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Programa:

VIERNES 7 de Noviembre de 17:00 a 21:00 (hr Argentina)
TEMA: PODER Y CONFLICTO

  • GLOSARIO: “PODER Y CONFLICTO”.
  • DEFINICIONES DE “PODER”.
  • EL CONTRASTE ENTRE EL LIDERAZGO Y EL PODER.
  • BASES DEL PODER.
  • DEPENDENCIA: LA CLAVE DEL PODER.
  • IDENTIFICACIÓN DE DÓNDE ESTÁ EL PODER.
  • TÁCTICAS DE PODER.
  • EL PODER EN LOS GRUPOS: COALICIONES.
  • UNA DEFINICIÓN DE CONFLICTO.
  • TRANSICIONES EN LAS IDEAS SOBRE EL CONFLICTO.
  • EL CONFLICTO FUNCIONAL VERSUS   EL DISFUNCIONAL.
  • EL PROCESO DEL CONFLICTO.
  • EJERCICIOS EN CLASE.

 

SABADO 8 DE Noviembre de 9:00 a 13:00 (hr Argentina)
TEMA: TECNICAS DE NEGOCIACION

  • NEGOCIACION EN UNA SOLA FRASE.
  • LA NEGOCIACIÓN DE PROBLEMAS HUMANOS.
  • 4 Elementos Claves
  • Que es y que no es negociación.
  • Un buen entorno de negociación.
  • Etapas de la negociación Tradicional.
  • Cualidades de todo buen negociador.
  • Estructura de la negociación.
  • TÉCNICAS PARA NEGOCIAR POSITIVAMENTE
  • TIPOS DE NEGOCIADORES
  • VENTAJAS DE LA PREPARACIÓN PREVIA
    • La información es la fuerza vital de una negociación
    • Escuchar a la contraparte.
    • El Uso de la Palabra.
    • Conviene empezar alto, conceder lentamente
    • No ceder ante el chantaje emocional.
    • Aumentar las variables y conocer cuál es la salida más fácil
    • Retirarse de la mesa de negociación
    • Identificar y aplicar la BATNA (la mejor alternativa para un acuerdo negociado)
    • Realizar pausas breves y frecuentes para recapitular lo escuchado
    • Estancamiento o «punto muerto»
  • Recomendaciones finales
  • EJERCICIOS EN CLASE

METODO HARVARD DE NEGOCIACION

  • Introducción a la NEGOCIACIÓN AVANZADA
  • ¿Qué es NEGOCIAR?
  • Estilos de Negociación
  • Características de un buen Negociador
  • Tipos de Estrategia
  • Los 7 Elementos del Método Harvard de Negociación
  • BATNA o MAAN
    • Intereses - Posiciones
    • Opciones
    • Criterios de Legitimidad
    • Relación
    • Comunicación
    • Compromiso
  • Matriz Consolidada -  Método Harvard de Negociación
  • Ejercicio Final



Para mayor información:  info@einegocios.com.ar



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